Constitution d’un écosystème d’affaires sur la base des dynamiques de coopération et de coopétition : le cas de SAP, leader sur le marché des ERP
Mardi, 25 janvier 2011
Le propos de cette recherche est de comprendre comment des stratégies de coopération peuvent permettre le développement d’un écosystème d’affaires en favorisant le développement de stratégies de coopétition afin de maintenir un avantage concurrentiel durable. L’étude de la stratégie du leader des ERP, SAP, permettra d’illustrer la réflexion. Ainsi, après avoir présenté les soubassements théoriques permettant d’expliquer l’intérêt des stratégies de coopétition en complément des stratégies collectives au sein des écosystèmes d’affaires, le développement de l’écosystème d’affaires de SAP sera présenté. Cette étude de cas permettra de saisir les dynamiques inhérentes à la structuration des écosystèmes d’affaires. Ainsi, il ressort que l’alternance de stratégies purement compétitives et coopératives semble montrer ses limites. Des logiques de coopétition émergent avec succès. Cependant, pour pouvoir pleinement les mettre en application, un contexte favorable sera nécessaire. La constitution d’un écosystème d’affaires apparaît comme propice. SAP a su mettre à profit innovation et collaboration avec des entreprises partenaires pour asseoir son standard technologique. Les fondements de son écosystème d’affaires étant établis, elle put travailler en collaboration avec des concurrents et ainsi rentrer dans une logique de coopétition favorisant le développement de son écosystème d’affaires.
E. Pellegrin-Boucher et G. Gueguen (2004), « Constitution d’un écosystème d’affaires sur la base des dynamiques de coopération et de coopétition: le cas de SAP, leader sur le marché des ERP », 13ème Conférence de l’AIMS, Normandie. Vallée de Seine, Juin 2004